为什么六七月份是汽车销售淡季


 发布时间:2020-12-05 01:20:41

长城汽车在官降信息中表示,“此次优惠涉及长城C30全系车型,我们的目的就是感恩回馈、让利消费者,同时也是为了扩大长城轿车的市场份额,在销量淡季中掌握主动权”。有分析称,长城加入官降大战是无奈之举。4月份开始上海大众官降引发的一系列价格战,使本就处于白热化的汽车市场竞争更加恶化,加

南都漫画:黄敬今年的夏季来得生猛、火热,而与天气截然相反的莫过于各大汽车经销商店内在传统淡季下的清淡。护肤品夏季主推美白、防晒,冬季主打补水,季节分明,而对于汽车这个产品设计随季节变化不大的行业来说,厂商们也找到了“应季”之策。淡季降价促销是历来惯用的老手法,却效果平平。近年汽车厂商们降价的同时,服务营销愈演愈烈,试图借此提升美誉度和口碑,为旺季销售做铺垫。壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁表示,汽车淡季营销一般企业会有三张牌:服务、降价、赠品,而服务营销则是三种中效果最好的方式,更具长远意义。

日系合资品牌方面,热销的紧凑型轿车基本都有着不错的价格优惠。一汽丰田新款卡罗拉的销量可谓一路高歌,目前购车优惠能达1万元,卡罗拉双擎购车优惠也可达5000元,而且现车充足。卡罗拉兄弟车型、广汽丰田雷凌目前优惠达到了1.8万元,而雷凌双擎热销依旧,双擎车型购车成功上得粤A牌照享政府补贴1万元,有少量现车。而东风日产新轩逸目前经销商给出的“限时优惠”高达2.2万,而且到店扫码签到可获1.6L车型购置税接利券一张,凭券购1.6L及以下车型,续享25%购置税补贴。

各地普遍使用这种行政手段,造成的直接后果就是给广大车主利益带来损失。二手车更难销售,价格被压低,甚至只能提前淘汰,造成资源的浪费。致使京城二手车交易下滑的另一因素是车市经营淡季,经销商收车谨慎,积极消化库存,致使卖车买车都失去了积极性,市场交易出现停滞也是必然的。北京北辰亚运村汽车交易市场中心副总经理颜景辉告诉记者,目前京城二手车市场也不是一味的悲观,7月份京城二手车还是出现特色的。他说,比如目前北京低端二手车以其低廉价格和较好车况赢得京内外消费者青睐,经销商短平快经营策略和方法成为淡季经营的市场特色。

据中汽协统计,在传统的淡季7月,国产汽车销量再次超过百万辆,这已经是自3月份以来,连续5个月销量超百万。今年1至7月,国产汽车销量达到718万辆,同比增长23.38%。与传统的7月份淡季相比,今年车市市场呈现出“淡季不淡”的现象。同样,在中山小榄车市市场上,也呈现出了同样的特点。记者近日走访小榄镇多家车行了解到,传统的淡季刚过,小榄各家车商就已经开始准备发力,迎接将要到来的“金九银十”黄金期。业内期待“金九银十”记者在走访中了解到,走过传统淡季,许多车商对下半年的车市政策继续发力以及诸多方面的因素都寄予了厚望。

王栋表示,这与他推测的淡季跳水行情相差甚远,让像他这样等淡季的购车者“很受伤”。如果说王栋是到4S店后才知道了车市情况,杭州市民卓明敬则在过年时就已经预测到年后的行情。“过年时大家聊起来,都劝我早点买。说是国内有的地方限牌或快限牌了,一张牌都要好几万元。”记者调查发现,有的市民不断提起天津市2013年12月16日零时开始实施的限牌措施。“天津限牌从发布消息到实施,时间很短,不知道国内其他城市会不会也这样”,“越来越多城市限牌,杭州这个交通情况,想想也要轮到了”……这样的心理在不少购车者心中存在。针对此次购车热潮,杭州市交警部门已公开表示,称尚未接到关于“限牌”的通知。余杭车管也在其官方微博上发文,称“未收到‘限牌’的相关政策文件,请广大市民理性对待”。(黄深钢 徐艺婷)。

对于车商们的烦恼,与会专家和车商老总经过分析后认为,目前车市增长放缓,销售不如以前,库存增长等现象,主要是车市高速增长后的理性回归。去年三季度“淡季不淡”的井喷行情,让汽车厂家大幅增加产销计划,而当今车市淡季出现,前后对比,车商们感到失落,认为是颓势出现,车市到了拐点。其实每年的6、7、8月份车市都会出现短暂的滞销情况,这是再正常不过的情况。但是也有车商持有不同看法,既不认为淡季就淡,也不认为车市到了拐点,反而觉得今年销量比去年更好。

日前,记者走访京城各大二手车交易市场后发现,随着天气日渐炎热,京城二手车市场也正式进入淡季。与前几个月的交易额持续攀升相比,6月的二手车市场显得异常冷清。不过,眼下消费者购买二手车,特别是高档车最划算。“现在刚刚进入淡季,未来的情况尚不明朗,所以经销商们都不愿意把钱压在车上,特别是那些价格高的高档车及豪华车。”一位市场专家告诉记者,眼下是购买高档二手车最合适的时候。事实上,尽管新车的交易依然火爆,但京城二手车市交易已经开始缩水,据二手车市场专业人士粗略统计,眼下京城二手车市场的成交量与上个月相比大概缩水了4成左右。

如果真的要说有,那就是时间段跟销量的区别。就我们杭州九华来说,我们每个月的销量都比较均匀,起伏不大。由于购车人群和车型的区别造就了这样一种行情。但并不是说均匀就表示没有销售低的时候,针对销量相对低一些的月份,我们也会采取一些应急措施,比如说广告宣传投放增加,活动的增加(夏天比较多纳凉夜展),但促销比较少,因为高端品牌的车子促销往往是很少的。”万国福特萧山4S店市场部章经理则认为,虽然淡季来临,但是商场如战场,福特在淡季也不会示弱的,即将推出更多让人意想不到的惊喜购车礼。看样子,淡季的萧山车市未必会淡,究竟市场如何,接下来让我们拭目以待。□■丁咏梅。

河南神源汽车销售服务有限公司总经理 高顺新该出手就出手七八月份买车不失为最佳时机7月已经过半,面对车市传统淡季,车商大呼销量巨减的同时,谁都没有放松制定并实施有针对性的淡季营销策略。近日,记者在河南神源汽车销售服务有限公司看到,主题为“‘问鼎中原·烽烟再起’东风标致8时代陆地飞行秀”大型宣传展板赫然在目。“此时的营销策略将以经销商基础优惠政策+厂家夺金翻倍优惠政策结合开展,拿标致508来说,经过双重优惠,车价直降金额达1.4万元。

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